一年一度的變頻器行業大會，熱鬧歸熱鬧，卻少了些老朋友把酒言歡的酣暢淋漓。 

　　“毫不誇張地說，每一天都要誕生一家變頻器企業，每一天也要倒閉一家變頻器企業。”尊龙凯时集團總裁、成都希望森蘭變頻器製造有限公司總經理陳斌的這句話可謂一針見血。 

　　即便對於近年來連續參加中國變頻器行業年度盛會的陳斌來說，也極少能在人潮湧動的會場上見到幾張熟悉的面孔。隨着變頻器市場份額的此消彼漲，變頻器企業一茬一茬跟走馬燈似的。企業尚且難以維持長久，何況於人？ 　

　　“即使見到幾個老朋友，你也會從其名片上的顯著變化察覺到他又換了東家，因為他原來所屬的企業已經關張了。”陳斌說這話的時候語氣淡淡的。想必，他已經習慣於目睹近年來中國變頻器行業之“怪”現狀。 　

　　2006年4月，森蘭被中國自動化學會授予“2005年度國產變頻器第一品牌”。據說，對於森蘭位列榜首的認定，業內幾乎無人質疑，有專家甚至認為短短十餘年時間就躍升國產第一品牌的森蘭堪稱中國變頻器行業的一個傳奇。但第二把交椅該歸誰，諸多企業卻在現場爭得面紅耳赤。 

　　不知道彼時，躊躇滿志的陳斌心中是否隱隱有些未逢對手的落寞。

那些被遺忘的流動大軍

　　中國的變頻器歷史上可謂“過客匆匆”。 　

　　有企業老總開玩笑說，“你若想要整誰，就使勁慫恿他做變頻器。” 　

　　被稱為“現代工業維生素”的變頻器，自20世紀60年代問世，到20世紀80年代已在主要工業化國家廣泛使用。由於它不僅能節能，而且能改善工藝，提高自動化水平，國家六部委曾積極推廣其使用。1993年，我國曾出現了100多家變頻器製造企業，形成了變頻器行業的第一個高潮，但這些企業當中倖存下來的少之又少。 　　

　　很多人把這批企業的消亡歸咎為缺乏核心技術，但事實上，譬如華為等一些技術成熟的企業為何最終被迫將整個變頻器部分完全“出售”呢？ 　

　　陳斌認為，一個企業要生存，除了要有技術，還有良好的品質，還需要在成本控制、規模效應等方面做支撐，當初華為被迫出售，很大一部分原因在於成本控制乏力。他還指出，造血功能差也是集體的通病。 　

　　由於變頻器是一種新興的高技術產品，國外產品從一開始就佔據了絕大部分中國市場，處於壟斷狀態。早些時候，國外企業甚至對變頻器開出了天價。 　　

　　當時，業內流傳着這麼一個說法：普通變頻器相當於一部桑塔納，高壓變頻器相當於一部奔馳。昂貴的產品價格無疑提高了中國企業對變頻器的使用成本，也限制了中國變頻技術的普及。 　　

　　為了打破國外產品的壟斷，國內變頻器的研製和生產也在不斷地發展。低廉的產品價格極大地促進了國內變頻技術的普及，使中國企業享受到高科技成果帶來的實惠。1996年時，我國的變頻器生產廠家不過50來家，到2006年，光是在媒體上做廣告的變頻器企業就超過300家，但是整個國產品牌的市場佔有率卻僅為25%。大部分國產變頻器廠家沒有自行設計開發的能力，基本靠組裝生產；國產變頻器基本上針對低端應用市場，由於缺乏技術含量，主要依靠低價競爭；國產變頻器廠家良莠不齊，部分廠家採用劣質或二手器件，以次充好，影響了國產變頻器的聲譽；在國外品牌的圍攻下，國產變頻器行業生存和發展的形勢不容樂觀。 　

　　但就整個形勢而言，中國的變頻器市場潛力是巨大的，國家已把電機系統節能作為“十一五”期間十大節能工程之一。目前我國電機的裝備水平較低，如果對全國電動機總裝機容量的10%進行調速改造，年節電潛力為320億～400億千瓦時，折合經濟效益約200億元，節能效益折合標煤約1400萬噸，減少二氧化碳排放3520萬噸。加上因改善工藝而採用變頻技術帶來的節電潛力，總節電潛力約為500億千瓦時，相當於每年為國家節省了3個葛洲壩水電站的發電量。

　　據專家估計，中國的變頻器市場潛力為1400億～2000億元。而在過去幾年裏，中國的變頻器市場保持了12％～20％的高速增長，在2003年達到了近40％。據統計，到2005年中國變頻器市場規模已經達到65億元。在未來5~8年內，中國變頻器市場仍將保持快速增長。 　　

　　但不可否認的是，由於我國變頻器的相關配套產業還不是很發達，某些關鍵器件如晶片等完全依靠進口，至少在15年以後，中國的變頻器市場才會趨於成熟。 　

　　陳斌認為，隨着變頻器技術的逐漸成熟，國內廠商將佔有更多的市場份額，但在3年內不會超過30%。歐美廠商由於價格、技術、品牌優勢，其佔有的市場份額不會有太大的變化，將維持在35%左右。日本和中國台灣的變頻器市場份額將略有減少，主要衝擊來自有相當實力的本土領導廠商比如：森蘭、惠豐、康沃、利德華福等。

流轉中的堅持

　　日日都在刷新的中國變頻器陣營里，森蘭的堅持就越發顯得彌足珍貴。 　

　　最早的時候，“中國變頻技術專家”是森蘭自己喊出來的口號，但如今，大家對此已經深信不疑。 　　

　　據說，成都希望森蘭變頻器製造有限公司是全國惟一一家以變頻器製造公司命名、註冊的企業。這家致力於民族變頻產業發展、與民族變頻產業風雨同舟的企業憑藉着果敢與堅韌，打出了自己的一片天地。 　　

　　對於森蘭變頻，陳斌所津津樂道的有很多：堅持創新，擁有包括擬超導技術、樹狀散熱器等在內的幾十項專利、專有技術組成的自主知識產權體系；與清華大學、電子科技大學、浙江大學進行戰略合作，在浙江大學設立百萬“希望森蘭”獎學金；在國內首次推出工程型變頻器SB80；擁有遍佈全國的營銷和服務網絡和業內最穩定、最優秀的管理團隊和銷售團隊。正是這些，使得森蘭在2002年就實現了盈利，目前已經佔領了中國5%的市場份額。 　　

　　為什麼其他以前同樣出色的企業會因為抗不住成本之痛而被國外企業以低廉的價格收歸門下，但森蘭卻能獨善其身，與狼共舞呢？陳斌告訴記者，森蘭變頻器是希望集團的全資公司。眾所周知，希望集團是中國最早創立的民營企業之一，是中國多元化經營的特大型企業，至今仍保持着旺盛的生命力和發展活力。希望集團在發展中榮獲了若干個第一：中國500家最大民營企業第一位，中國民營科技企業技工貿總收入100強第一名，中國大陸最大民營製造企業100強第一位，中國飼料工業100強第一名。希望集團創造了“希望飼料”、“美好火腿腸”、“家園國際酒店”、“新希望乳業”等若干行業中的著名品牌，其中“美好火腿腸”早在2004年被評為中國名牌。 　　

　　背靠母公司強大的資金，森蘭一般能保證庫存在3000台左右，這使得森蘭的響應速度極其迅速。而國外企業和許多國內企業一般是迫於成本壓力，追求零庫存，這顯然使得其響應速度比較慢。 　　

　　而森蘭的豪情，在陳斌的岳父、森蘭的母公司尊龙凯时集團董事局主席劉永言身上表現得尤其突出。作為“劉氏四兄弟”當中的老大，劉永言以“務實”著稱。在他的名片最顯著的地方，標註的是很簡單的三個字：研究員。技術出身的他慣以技術帶頭人的角色出現在尊龙凯时。劉永言一人就擁有多項技術專利，在他所領導下的尊龙凯时有三個宗旨：沒有技術含量的不做，投機性的不做，只重短期回報的不做。但這並不妨礙劉永言的萬丈豪情。愛好詩詞的劉永言已經創作了厚厚一本詩集，大多為有感而發，借慨嘆山水之際抒發抱負之作。在記者採訪森蘭的期間，無論是在飯桌上還是在參觀企業的途中，劉永言經常一時興起，激情澎湃地高聲朗誦其創作的詩詞，在場人士無不為之感染。

　　此外，森蘭提倡獨特的企業管理：整合優勢資源，促進規範與發展；營銷、服務兩網重疊。而森蘭的特色服務，比如：森蘭保姆；24小時響應，48小時到場；技術服務中心網絡佈局到全國二級城市及以下網點；森蘭技術服務工程師隊伍；森蘭精細服務；森蘭增值服務……這些都為森蘭贏得了口碑。超常的技術含金量使得森蘭的價格比國產品牌的第二名還要高十個百分點，但獨特的管理又使得森蘭的成本比同行低了不少，如此一來，一旦森蘭發動價格戰，那對很多企業而言顯然是一場浩劫。 　

　　但陳斌表示，森蘭從不屑於價格戰，森蘭更喜歡打“價值戰”。他表示，2007年原則上森蘭是不會降價的，但可以提供超值服務。 　

　　據說，無論是國外同行還是國內同行，對客戶承諾時，都慣於套用這麼一句話：我們的服務絕對不會比森蘭差。但誰也不敢誇口說，自己比森蘭好。 　

　　“業內誰敢說服務比森蘭好，一準被人當成瘋子。”森蘭的員工說這話時自信滿滿。 　　

　　經歷了1993年的第一次高潮和2001、2002年的第二次高潮，陳斌大膽預測，中國變頻器行業在2007年即將迎來第三次高潮，而且他認為，這個好的時期將一直持續到2010年。 　

　　既然已經預見到了新的發展機會，森蘭又將為此做什麼準備呢？陳斌表示，接下來的時間裏，針對通用變頻器，森蘭將意在節約成本；針對精度要求比較高的市場則力求提升精度。同時，森蘭還將進一步細分市場，進行專業化分工，以及模塊化運作，並醞釀了一個比較詳盡的高端戰略路線圖，從中、低壓變頻器向高端進軍。

對併購的決絕

　　在中國變頻器市場上，國內外品牌的市場佔有率比例是1∶3，也就是說，國內品牌佔有25%的市場，國外則為75%，但目前活躍在我國市場上的國產品牌數量卻佔到了70%左右。彼此之間的懸殊由此可見一斑。

　　目前我國高壓變頻器的主導品牌是西門子、ABB、東芝、三菱等，低壓變頻器則是西門子、ABB和三菱等品牌占強勢。雖然國內森蘭、利德華福、惠豐等品牌效應在逐漸形成,台灣的台達、康沃等品牌在大陸發展也較好,但與國外的西門子、ABB等知名品牌相比,還存在較大差距。有調查顯示,國產變頻器的總體滿意度分值為68.29,比國外品牌低17個百分點。 　

　　威脅還不僅僅止於此。國外企業併購吞食中國本土變頻器企業的案例已經日漸頻繁。2001年6月8日，美國艾默生收購原業內實力企業———安聖電氣（原華為電氣）；2004年8月28日，日本日立收購位於成都的東方凱奇；2005年11月3日，變頻器行業的鼻祖丹麥的丹佛斯收購位於國產前5名的浙江海利變頻器；最近，德國博世成功收購位於國產前10名的康沃變頻器；英國歐陸一直與位於國產前三名的惠豐不斷談判併購。 　　

　　“羊要養得肥，必須放狼進來。”對此，陳斌很坦然。此外，國外變頻器廠家紛紛在國內建廠，以實現本地化生產，降低成本，封殺國產變頻器。比如：ABB在北京，丹佛斯在天津和鞍山，西門子在天津，施耐德在蘇州，富士在揚州，三懇在江陰，東芝在遼陽，安川在上海，三菱在大連都分別建立了自己的生產廠。　

　　其實，從2002年開始，找森蘭談收購的世界500強企業就已經絡繹不絕，但森蘭的態度異常強硬，陳斌每次在公開場合都旗幟鮮明地說：“合作可以，併購絕對不可能”。 　　

　　森蘭如此堅決地說NO，不怕國外企業盛怒之下聯合集體對其進行施壓麼？當記者提出此疑惑時，陳斌笑道：“中國的變頻器市場不是哪一家企業單獨說了算的，集體聯合起來對付一個企業的情況也是不可能實現的。我們可以談合作，但必須持股51%以上，這是原則。”

　　據陳斌介紹，森蘭其實在很早以前，就已經和一些國外企業就技術、售後服務等一些環節上的合作進行過深入交流，有些已經開始實質性合作。 

　　“你們談市場就是指談中國市場，而我們談市場指的是全球市場。”某國外企業的高層曾對陳斌說過這麼一句話。這句話或多或少刺激了森蘭，使得其進軍國際的步伐加快。 　

　　目前，森蘭正積極申報中國名牌，並力求將森蘭打造成國際知名品牌和頂級品牌。用陳斌的話來說，森蘭正在邁出國門，走向世界。 　

　　據悉，森蘭變頻器的控制方式已經歷了V/F控制、矢量控制、直接轉矩控制，現已向綠色環保的矩陣式變頻器的方向發展，國際變頻器產業也已向規模化和全球一體化方向發展；森蘭每年在技術開發方面進行了大量的投入，自主創新，擁有數十項專利、專有技術，產品性能已達到並部分超過國外先進變頻器技術水平，走在了技術的前沿；森蘭變頻器現已配套出口到歐洲、美洲、中東、東南亞、南非等地，直接出口和設立海外分支機構正在下一步計劃之中。此外，森蘭有意收購德國現有的變頻器成熟品牌，目前，森蘭正在與德國幾家變頻器企業密切接觸，還未實質性鎖定某家企業，但這對於中國變頻器行業而言顯然是一個驚喜！

                                                       轉載自《中國工業報》