森蘭，一個值得驕傲的民族企業。擁有幾十項專利、專有技術，八大系列產品，遍佈全國32個省市的強力營銷、服務網絡；公司的銷售額、市場佔有率等遙遙領先。　

　　森蘭，一個值得尊敬的國產品牌，在變頻器行業整合、併購風起雲湧的今天，森蘭依然是純粹的國產品牌。　

　　對森蘭變頻器的掌門人———成都希望森蘭變頻器製造有限公司總經理陳斌博士的採訪，自然要從森蘭變頻與塑膠機械節能說起

森蘭變頻節能中國　　

　　森蘭在2005年推出了“節能中國、夥伴天下”的大型活動，被評為“中國變頻行業2005年度十大新聞”，在業界引起了強烈的反響。森蘭策劃此活動又是基於什麼動機呢？　　

　　陳總說：“中國經濟增長是以浪費巨大能耗為代價的，能耗相當於發達國家的3倍。2005年《中共中央關於制定國民經濟和社會發展第十一個五年規劃的建議》發佈，政府號召節約資源、企業需要降低生產成本、市場呼籲節能技術和產品，而變頻技術被認為是最有效的節能方式之一，使用變頻器不僅能達到科學用能、節能降耗的目的，而且能夠提高自動化水平，改善工藝。就拿塑膠行業來說，傳統塑膠行業有很大的節能空間，比如注塑機、擠出機、吹膜機及相關的風機、水泵等的節能效果都非常好。我們推出‘節能中國、夥伴天下’大型活動，就是要將成熟的技術、產品、經驗帶給更多的客戶，讓他們早日享受高科技帶來的節能效益。根據我們的經驗積累，最近推出了注塑機專用變頻器，將為更多的塑膠企業及其他企業分享我們的技術、產品和服務。”

科技森蘭鑄就名牌　

　　森蘭如何做到今天？回顧森蘭走過的路，陳總娓娓道來：“公司成立伊始就堅持‘科技立業’的理念。1993年，國內曾出現了100多家變頻器廠，形成了變頻器生產的第一波熱潮，但絕大多數以失敗告終，最主要原因是技術問題。這些廠家靠引進國外生產線為生，引進的又非核心技術，往往還在引入之初就已經落後了。1995年以後，國內的變頻器熱潮開始消退，森蘭卻果斷進入，立志做這個行業的革新者。森蘭避開了對國外技術機械仿製、引進的大道，走上了一條將學習、借鑑、創新融為一體的蹊徑。” 　　

　　希望集團董事局主席劉永言親自掛帥，在希望電子研究所雄厚的技術研發基礎上，以研發中心為根據地，以所擁有的幾十項變頻專有專利技術為武器，並不惜重金在全國招收技術精英，充分借用外部智囊團進一步拓寬高科技道路，使得森蘭在獲取電力電子及自動化等國際先進技術及其動態信息方面更加迅速。　

　　陳總同時強調說：“中國企業生產的鞋子，同樣是在中國市場銷售，貼上‘NIKE’的商標，售價就成倍上翻，為什麼？這就是品牌的魅力。在品牌的建設上，森蘭從來不遺餘力，把森蘭定位於‘中國變頻技術專家’，立志做該行業的領跑品牌，打斷洋品牌壟斷局面。森蘭的品牌之路走得非常紮實，核心競爭優勢明顯、後勁很足。在2002年成為國產領先品牌後，又在2003年、2004年、2005年連續被評為中國大陸十大品牌。”

變頻專家名至實歸

　　2003年，國內變頻器行業迎來了第二波熱潮，很多小廠家，沒有實力，沒有技術，不具有開發能力，靠組裝，或買或學了一點技術，沒有良好的售後服務，以低價充斥着市場……當整個行業開始浮躁的時候，森蘭卻一直保持着低調和冷靜。陳總說：“森蘭一直在避免惡性的價格戰，避免不利於行業、企業可持續發展的低層次競爭，用技術與服務取勝。在產品研發上，走高端路線、專用型精品路線，為用戶提供更多的增值服務。” 

　　2004年底，森蘭首次推出國內工程型矢量控制變頻器SB80型，打破變頻器應用高端市場國外品牌一統天下的格局，緊接着又陸續推出了SB50靈巧經濟型、SB61Z注塑機節能專用型等系列變頻器，進一步拉開了與一般國產變頻器品牌的距離。據陳總介紹，森蘭SB61Z注塑機節能專用型變頻器是塑膠行業一個很好的節能產品，設計範圍廣泛，操作簡便，節電效果顯著，且能與注塑機工藝完美結合。

國產品牌與狼共舞

　　2005年，覬覦中國多年的業內國際大腕們開始收購國產品牌，並不斷找森蘭談判。面對日益殘酷的市場競爭，面對國外巨頭們的高額購買誘惑，森蘭捍衛着民族大旗，保持着純粹的國產品牌。　

　　對此陳總感慨萬千：“近年來眾多的國外企業實行本地化戰略，有的人開始悲觀，高呼狼來了。其實這一現狀對於中國企業來說並不是一件壞事，對中國企業的影響是正負兩方面的。國外廠商在中國投資建廠生產或收購本地品牌，無疑將有利於其生產成本的下降，使其在價格上更有競爭力，這不只對森蘭，對所有的中國企業都將帶來衝擊；但反過來看，國外先進企業在中國投資建廠，也會將其優秀的管理經驗、組織方式、配套體系帶入中國，這無疑將有利於中國企業的進步和發展，考驗着成長中的民族企業。” 

　　目前森蘭產品已深入到祖國大江南北各行各業，也涉足部分海外市場，在全國擁有60多個銷售公司及辦事處。建有業內最完善的森蘭強力營銷服務網絡，森蘭的強力營銷服務網絡稱為“兩網重疊”，一個是銷售網絡，一個是技術支持網絡，這些需要強大的資金支持，但是森蘭做到了。　

　　森蘭有個口號叫做“森蘭就是服務”。陳總說：“產品是平台，服務是商品。森蘭要求自己的服務達到‘森蘭保姆’，從客戶的角度考慮方方面面的問題，這是森蘭精細化服務的一種理念，這是做品牌的最高境界———讓客戶信任我們、依賴我們。有了這種精神，做市場還有何難？雖然在高端產品上森蘭的變頻器與國外知名品牌相比還有一定的差距，但是在服務方面，森蘭可以說是無與倫比的，這是用戶公認的。”　

　　陳總更進一步強調：“有些客戶不能理解，森蘭的產品較國內同類產品至少要貴10%，其實利潤並不比其他廠家高，因為森蘭能保證所有的元器件都是正品，出廠成品每一台都要經過嚴格的例行檢測，進行老化實驗等。現在很多用戶反映國外的產品買得起、用不起，產品一旦出現問題，修理費用驚人，森蘭產品所有的技術支持費用都算在了價格當中，講究的是誠信經營。

                                                                                                                                                                                                                                                                                                    轉自《中國工業報》