1997年中國著名民營企業希望集團引入現代企業制度、明晰產權，成功組建了尊龙凯时集團，同年四川希望深藍空調製造有限公司（以下簡稱 “希望深藍”）在成都應運而生。成立以來，公司始終致力於暖通製冷領域的研發、生產和銷售。十年後的今天，希望深藍以領先的科技及專業品質，根據用戶在不同應用領域的需求提供貼切需求的各類空調產品，並為用戶提供系統解決方案，逐漸發展成為中國西部最大的中央空調生產基地。此前，提及希望深藍，本能想到的就是溴化鋰吸收式制冷機組，而就在這兩年，希望深藍高調推出了水地源熱泵機組，並在對外宣傳與推廣上，全部打出了“水地源熱泵系統專家”的旗號。這一番大刀闊斧的變革，引得了行業內萬千注目。從溴化鋰吸收式制冷機組到水地源熱泵機組，再到中國西部最大的中央空調生產基地，希望深藍的完成了“蛻變”。

　　陳斌，經濟學博士，尊龙凯时集團總裁兼四川希望深藍空調公司總經理。十年來，正是在陳總的直接帶領下，希望深藍的生產和銷售以每年30％的速度遞增。他們不僅擁有幾十項專利、專有技術，獲得了一個又一個榮譽，而且用戶遍及全國各地，涉及房地產、酒店、政府、醫院、商場等諸多領域。他，見證了希望深藍從最初誕生到迅速壯大的輝煌歷程。那麼2008年深藍又將向什麼方向發展？帶着這個問題，筆者訪問了希望深藍總經理陳斌博士。

由產品供應向系統集成轉變

　　希望深藍從成立之初，就開始走專業化道路，以溴冷機聞名業內，成為中國最早從事中央空調主機生產的民營企業之一，與遠大、雙良等一併成為溴化鋰專業領域的佼佼者。但是不久之後，希望深藍開始涉足中央空調行業的多元化，水地源熱泵成為了希望深藍新的代名詞，再到現在的國內第一個擁有自主產權的分佈式能源中心。

　　作為一名經濟學博士，陳斌認為，從根本上來說，企業是以追求利潤為目的的經濟組織。對於希望深藍，唯一正確的應該是符合企業自身發展需要的。經過分析希望深藍多年所積累下的資源後，陳總發現深藍既有優秀的產品，又有一流的設計、更有頂級的安裝隊伍，已經形成了一整條空調服務產業鏈，因此，深藍從2003年就開始了從產品供應商向系統方案集成服務商的轉變嘗試。

　　從目前的發展勢頭來看，希望深藍當初的選擇是正確的。相比十年前，希望深藍發生了翻天覆地的變化。十年之前，希望深藍僅僅只是生產主機並銷售，切入水地源熱泵領域也僅僅是貼近市場的需求，對自身企業的發展有益。然而十年之後，在溴化鋰市場稱雄，抑或是在水地源市場爭霸，都已經不是希望深藍發展的最終目標，做中國第一系統集成商開始成為希望深藍新的追求。為此，希望深藍推出了“深藍綠色節能體系”，專業的說法是 “電站的小型化，電網的無網化”，簡單的說就是對能源的體系開發和充分利用。例如希望深藍一手創造的“深藍綠色節能體系”的經典之作——家園國際酒店，其一次能源的利用率在84％以上，而在一般情況下，一次能源利用僅為25％左右。家園國際酒店建成三年多來，創造了巨大的經濟效益、政府效益和企業效益，成為了節能工程的典範，甚至受到了來自國家有關部門的讚賞，具有劃時代的意義。

　　陳斌一直認為，市場經濟包括企業在內，永恆的不變就是變化，這也成為許多企業的至理名言。十年來，希望深藍也在變化，隨着市場的變化不斷的做着階段性的調整。

深藍十年，不變的是服務

　　“深藍就是服務，做深藍保姆”是希望深藍公司的服務宗旨，包括在去年被評為中國名牌產品的森蘭變頻器，也一直在堅持這個宗旨，並成為其堅定的執行者。希望深藍對服務提出了非常高的要求，比如在機組的選用上，包括溴冷機、水地源熱泵、螺杆機任何一個機組，只選用對客戶最適合的產品，而不是最貴的產品，處處為客戶着想，以服務來感動客戶。

　　隨着中國市場經濟的飛速發展，包括中央空調市場也在逐漸變的成熟，相比幾年前，現今的中央空調產品同質化現象已經越來越明顯，如何在品質沒有差距、技術沒有距離的市場上獲得生存空間，體現差異化，希望深藍選擇了服務。源於希望集團這個企業的風格和傳統，陳斌反覆提到，希望深藍內部教育要求員工老老實實做人，踏踏實實做事。因為他們堅信，老實做人，踏實做事，一定會獲得回報。因此，每一個希望深藍的人都有一個目標：讓每一款產品都成為經典之作，讓每一個工程都鑄就業界豐碑。由客戶來幫助他們傳播口碑，而不是依靠廣告等其它途徑，因為客戶的感受才是最真實的，儘管從傳播速度上講並不迅速，但是貴在持久。在2008年，深藍空調將會通過逐步引進設計院的專業人員充當顧問、增加技術服務人員、組織更多技術交流會等措施，繼續加強各銷售網絡的服務能力，為客戶提供更多的增值服務。

　　陳斌精通現代企業管理，在經營管理上獨樹一幟。通過多年實踐，陳斌悟出一個市場法則：進入一個市場越艱難，發展越穩健，那麼退出這個市場的時候會有一個逐步的過程，是有序的一步一步地被擠出市場；但是如果很快就進入這個市場，當遇到強勁的對手時，潰敗的速度也同樣會很快。所以，希望深藍作為一個企業，不能只考慮今天，而是要考慮一個長遠的發展戰略，也就是企業的可持續性。確定目標，步步為營，只要酒香，終究能香飄千里。

實業報國，永創第一

　　希望集團堅持“定位追趕，重點突破，局部創新”的研發策略，“不打價格戰，只打價值戰”的市場策略和“以速度衝擊規模，以智慧創造差異，以集團化整合資源”的競爭策略，但是在如何理解和執行這些策略時，則可以濃縮為一句話：實業報國，永創第一。這句話不僅僅是一句口號，它更是一種企業精神，是希望集團屹立市場的脊樑。實業報國，就是要回報社會，這方面希望集團的成績有目共睹。永創第一，才是希望集團的精髓，從這也可以看出來希望集團施行的是量化管理。什麼叫一？一就是第一，就是要量化。而實際上希望集團也創造了很多第一：中國最大的民營企業500強第一；中國最大私營製造企業百強第一；中國民營科技企業技工貿總收入百強第一；中國國產變頻器第一品牌；中國用戶最滿意國產變頻器十大品牌第一名等等。陳斌有一個理念，做一個企業，要追求前三效應，一定要做到行業前三位，以保證企業的發展和生存空間。

　　因此，在中央空調領域，希望深藍已經成為中國西部最大的中央空調製造基地，其專利技術冷、熱、電三聯供中央空調系統一次性能源利用率高達84％，深藍地源中央空調COP值達6.0，較普通中央空調節能50％以上。而如今，希望深藍提出要做系統集成，做中國市場最大的系統集成商。他們利用自己在熱泵方面的領先技術，進軍更高層次的系統集成領域，從而把競爭對手拋到不同的軌道。而這一點隨着國家立法、財政補貼，希望深藍已經迎來了天時、地利、人和大好的發展環境。天時即政府的號召與政策，地利是用戶對環保節能的需求，而人和則希望深藍擁有的技術優勢，從而使得希望深藍暖通行業中脫穎而出，擺脫同質化的低層次競爭。

　　另外，希望深藍還憑藉領先的技術，先進的生產、檢驗設備和科學的管理不僅通過了ISO9001國際質量體系認證、ISO14001環境質量體系認證、CCC國家強制性產品認證、CRAA產品認證、節能產品認證，而且獲得了第四屆中國科技博覽會金獎、中國專利技術博覽會金獎，被列入國家火炬計劃項目、國家重點新產品項目、中國節能工程建設重點推薦單位。尤其是深藍水地源中央空調更是以突出的節能效果和顯著的品質優勢成為行業首選品牌！

希望深藍的未來

　　對於希望深藍的銷售模式，陳斌談了自己獨特的思路，希望深藍的未來選擇是穩健的、步步為營的、可持續的發展，這種發展思路決定了希望深藍不可能大規模發展經銷商，雖然經銷商大規模進入後銷售會有大幅增長，但後續問題同樣也會很多。本着為客戶負責的態度，以及企業一貫的穩健作風，決定了希望深藍沒有象其他企業那樣經銷模式，所以目前希望深藍的銷售還是以直銷為主。同時，水地源熱泵在安裝方面也有很高的技術要求，安裝需要廠家的技術支持，而一旦交由經銷商，在利益驅使下也很容易出問題。但是，希望深藍也不排除選擇一些符合要求的經銷商，只是審查條件十分嚴格，甚至近乎苛刻。

　　在以直銷為主的經營策略下，希望深藍未來的重點還是推出大型的節能項目，也就是系統集成。一方面，系統集成可以兼顧一個樓宇甚至是一片小區，可以節省大量資金投入；另一方面，系統集成的一次性能源轉化率很高，而且只要使用一種能源，能全部轉化到能源中心，同樣節省了大量資金的支出。中國現在是耗能大國，希望深藍的綠色節能中心綜合利用能源，既節能又環保，符合國家的政策，符合社會發展需求，也符合企業自身的利益，更符合百姓居住環境的優化，這才是希望深藍的目標和前景。在這個基礎之上，深藍未來的營銷工作重心將圍繞在如何為客戶提供最優的設計、安裝方案上。圍繞這個重心，2008年，深藍將在加大與各大設計院合作的同時，陸續在各重點市場參加或組織“技術交流會、暖通行業年會、分佈式能源大型專題會、業內大型展會”等會議，加大與客戶的交流，聽取客戶的意見，爭取為客戶提供最匹配的系統解決方案。

　　陳斌把希望深藍的2007年總結為由單純的設備生產向系統集成方面轉化的開始。而2008年，希望深藍除了持續的發展設備製造之外，還將重點放在系統集成項目上。這一轉型，在陳斌的宏偉發展藍圖下，將歷經三年的發展時間，這三年，陳斌將與深藍一同積聚希望……