希望品牌歷程:　　

　　1982年，劉永言四兄弟以變賣家產籌來的1000元人民幣開始創業，一邊從事軟件開發，一邊創建“育新良種場”，帶出了一個“鵪鶉王國”，這就是希望集團歷史上的兩雞（機）起家。　　

　　1988年，劉永言兄弟成功地開發出“希望牌”高檔豬飼料，並很快佔領成都市場。　　

　　1992年，劉永言兄弟開始將希望成功模式向全國複製，在全國各地辦廠並取得成功。　　

　　1995年，劉永言四兄弟明晰產權，進行資產重組，分別成立了尊龙凯时集團、東方希望集團、新希望集團、華西希望集團，各自在相關領域發展。　　

　　到2003年底，希望集團已發展成為以飼料為主，涉足電子、中央空調、建築、電力、鹽化工、酒店、食品、金融、房地產、生物、化工、乳業、鋁業等20多個行業，擁有200多個工廠幾十種品牌的全國性集團公司，是國內最大民營企業之一，同時，“希望”品牌成為全國著名品牌。

　　希望集團被稱為“中國第一民企”，是由劉氏四兄弟創業成功後組建的國內大型民營企業集團，產業涉及飼料、食品、乳業、電子、空調、房地產、酒店、電力、化工、鋁業及金融投資等領域，在越南、老撾、朝鮮等國均有投資。　　

　　從改革開放時期創立至今，可以說希望集團見證了中國品牌的成長，其旗下的幾十種品牌均在中國保持強勢競爭力。我們不能說這是傳奇或是奇蹟，每一個品牌從設立到廣具知名度和信譽度都是一步一個腳印走過來的，期間有多少嚴謹的策劃和企業動人故事可能並不得外人而知，但事實上希望的確成就了中國企業的多元化品牌之夢。　　

　　森蘭變頻器是希望集團運作最為成功的品牌之一。希望森蘭變頻器公司是由董事局主席劉永言先生親自主持的一家集變頻技術的研發及系列產品的設計、開發、製造和銷售為一體的高科技企業。　

　　我們或許可以從森蘭變頻器一直以來獲得的榮譽探尋出其品牌成功之路:1997年，在第四屆中國科技博覽會上榮獲同行業唯一金獎；1998年，被列入國家火炬計劃項目；1999年，在中國專利技術博覽會上獲得金獎；2000年，被列入國家級重點新產品項目；2001年，入選國家高新技術產業化推進項目和四川省“一號工程”高新技術重點實施項目；2002年，公司被評為國家級重點高新技術企業，森蘭變頻器通過德國萊茵TUV公司進行的CE認證，獲得歐盟市場准入證，同時被國家權威雜誌評為“中國大陸變頻器十大品牌”，這是上榜產品中唯一的國產品牌……　　

　　記者:“森蘭”的品牌成功最終要追溯到希望的品牌經營理念。希望是國內知名的“多元化”經營集團，旗下成功品牌及產品眾多，其中還包括一家五星級賓館，我們知道近年來走多元化經營之路的企業有成有敗，無疑希望當屬成功之列，請問希望選擇多元化經營的初衷及現在取得的成就？回顧以往的發展歷程，多元化經營是否也有其一定的矛盾性，集團如何正確把握方向，轉不利為有利？　　

　　陳總:多元化的問題，已經有很多人問過我。任何一個單一領域的市場都不可能無限大，當某個企業在這個市場經營到極至，或者做到行業NO.1的時候，發展就會遇到瓶頸，多元化經營是必經之路。但我們必須認識到多元化經營是把雙刃劍，很多在專業化領域做得風聲水起的企業，都倒在了多元化的道路上。英國首相助理傑夫·穆爾甘就曾尖銳地向我指出:多元化之路非常危險。　　

　　希望的多元化並不是一般意義上的多元化，而是有優勢的多元化，僅僅是資本與相關產業的多元化，我們在進入一個新領域時不僅僅考察其利潤貢獻率，更考慮其與集團目前產業的相關性、產業優勢互補性以及產業的可持續性和社會效益性。在經營方面，我們始終堅持專業化。希望集團沒有採用品牌延伸、一個品牌打天下的辦法，而是採用多品牌戰略，即不同的產品使用不同的品牌。我們的空調叫深藍，變頻器叫森蘭；我們的酒店，叫家園國際酒店；我們的鹽化工，氯酸鈉叫長都；我們還有很多新收購的企業，用的都是原來的品牌。　　

　　資本的多元化與經營的高度專業化，讓希望成功打造出自成一統的閉合產業鏈。比如，以你剛才提到的五星級賓館——家園國際酒店為例，家園國際酒店的建築、裝修、樓宇自控、曖通製冷、變頻調速等都是自力更生完成的。我們能源化工板塊下的電力企業，也不是單純意義上的發電或變電，而是集發電、變電、輸電三位一體，並將其用於下屬的高耗能產業——氯酸鈉的生產。2004年，國家提高電價，限制高耗能企業的發展，很多企業都陷入了生存危機，但我們沒有受到任何影響。為什麼？我們用的是自己的電。我們的高耗能企業並不是單一的產業，而是集團相對閉合的多元化產業鏈中的一環。閉環運行，能夠有效規避外部環境突如其來的不確定性風險。

　　記者:“森蘭”的品牌來源，希望集團給“森蘭”賦予了哪些含義？　　

　　陳總:希望集團作為中國最大的民營企業之一，森蘭作為旗下的高新技術產業，在資金方面擁有集團的強大實力做後盾；經營管理方面，在民營企業靈活的經營管理體制基礎上，集希望集團20多年管理之大成。更重要的是，森蘭是在“希望文化”的薰陶下成長壯大的。“希望文化”賦予森蘭許多的含義:　

　　在創立之初就賦予其“實業報國、永創第一”的核心理念；“個人目標與企業目標相統一、個人成功與企業成功相統一、個人利益與企業利益相統一”的價值理念；“不看學歷、不看背景、不看年齡，看能力、看品德、看業績”的人才理念；“勤勤懇懇做事、堂堂正正為人、建設優秀團隊、追求業績卓越”的行為理念；“市場為先導、質量求生存、科技求發展、管理爭效益、服務求信譽”的經營理念；“科技創品牌、質量鑄品牌、服務揚品牌”的品牌理念。

　　記者:希望集團成立森蘭變頻器公司之前並沒有涉足過高新技術產業，而現如今森蘭作為國內一流變頻器品牌，我們不難看出希望領導層決策的準確性和經營的完善性，請問森蘭變頻器成功的關鍵點是哪些？　　

　　陳總:首先，我對你剛才說的話更正一下。希望集團的創業是從兩雞（機）開始的，一是為外界所熟知的鵪鶉產業，另一個就是軟件。希望集團董事局主席劉永言先生在20世紀80年代就開發出了BCD數控軟件，也取得很好的經濟效益。但在當時社會環境下，中國的知識產權保護措施不完善，也沒得到社會的重視，做軟件很困難，於是我們放棄了。今天，希望集團涉足變頻器等高新技術產業只是對高科技的回歸。　　

　　剛才提到森蘭成功的關鍵點，我用兩個字回答你，“創新”。創新是森蘭之魂。在技術、產品創新上，我們擁有業內一流的研究機構——希望電子研究所，建立了包括幾十項專利、專有技術在內的核心技術自主知識產權體系。並與浙江大學、電子科技大學等知名學府合作，收購一批由清華碩、博士組建的高科技公司使我們隨時掌握變頻技術發展的前沿。比如，去年我們推出的SB80工程型變頻器，很多技術都是原創性的，代表了世界變頻技術發展的方向，被國家列入重點新產品項目和創新基金項目。今年上半年，我們在短短的半年時間內推出了SB61z注塑機專用變頻器、SB70多功能矢量控制變頻器、SB60+/SB61+全能王矢量控制變頻器，這些都得益於我們的技術創新。　　

　　在管理、營銷創新上，我們始終以人為本。當“超級女聲”的PK在全國成為熱潮時，可能沒有多少人會想到森蘭早在2004年底就開始實行片區經營權公開招標。又比如，20世紀90年代，當變頻器都在走代理、經銷商模式的時候，森蘭前瞻性的在全國各地建立了具有獨立法人資格的銷售服務公司。這在當時是一種創新，這種創新需要勇氣、魄力和強大的資金實力。森蘭做到了，今天這種優勢日益明顯。

　　記者:旁觀者都不難看出森蘭的品牌前瞻性，中國至今仍有一大部分企業是以產品為市場導向，而發達國家早在20世紀90年代就已轉變為以品牌為市場導向，品牌經營的重要性可想而知。請談談森蘭對品牌的理解及其品牌目標。　　

　　陳總:是的，品牌對一個企業來說至關重要，甚至有時重要性大於產品本身。同樣是在中國福建同一生產線上生產的鞋子，貼上NIKE、Adidas的商標，價格成倍上漲，銷路更好。為什麼？這就是品牌的魅力。目前中國還存在很多以產品為市場導向的企業，他們還處於以自我為中心，我生產什麼，用戶就使用什麼，我提供什麼，用戶就購買什麼的階段。而以品牌為市場導向就是以用戶為中心，以用戶的需要訴求點為導向，是經營企業的另一重境界。　　

　　一個企業只有百年企業目標，才有品牌。“森蘭”致力成為國際一流品牌。我們從成立伊始就實施品牌戰略，將其定位於“國產品牌的領跑者和國際品牌的追趕者”，着力塑造“森蘭變頻器——中國變頻技術專家”的品牌形象。目前森蘭的品牌之路走的很紮實，中國變頻技術專家形象已深入人心。2006年4月，森蘭變頻器被中國自動化學會授予“2005年度國產變頻器第一品牌”，6月，據機械工業信息研究院的調研報告顯示:森蘭在“2006中國用戶最滿意國產變頻器品牌”調查中名列前茅，可謂雙喜臨門。

　　記者:眼前的收穫只是成功的開始，要想長久挺立市場浪尖，要有更長遠的規劃和付出更大的努力，請介紹森蘭的最新願景。　　

　　陳總:做企業就像參加一場沒有終點的馬拉松比賽，不敢有絲毫鬆懈。領跑時怕被趕上，落後了更有壓力。所謂的成功，僅僅意味着暫時領先。森蘭目前發展勢頭較好，算是暫時領先吧。剛剛從財務傳來的好消息，2006年1～5月，公司又實現了同比高增長。但我們不會以成功者自居，自傲。我們的願景是，在各界的關心、支持下，我們要努力將森蘭公司建設成為世界一流的變頻技術及其相關產品的研發、生產基地，讓森蘭成為國際知名品牌！

                                                                                                                                                                                                                                                                                                 轉自《機電產品市場》